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        外贸出口推广——TikTok出货营销带货战略

        发表日期:2022.5.12.   文章编辑:外贸网站建设公司www.migidiobourifa.com三行网络    浏览次数:21

        外贸出口推广——TikTok出货营销带货战略

        外贸出口推广——TikTok出货营销带货战略

        在短视频领域,TikTok可以说“称霸全球”。TikTok 全球月活量为8亿+,用户浏览时长60+分钟,视频平均互动率为13%。TikTok 在美国、日本、德国、法国、西班牙、越南、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等国家成为App Store、Google Play 下载排行榜 No.1。与Facebook相比,仅从 App Store 来看,Facebook 4月份的下载量为 990 万次,而 TikTok 高达 1590 万次。

        这么多数据摆出来,让跨境电商卖家感觉,绝对不能错过这个营销推广平台。于是,开始计划运营TikTok账号、找红人合作、投放广告等制定TikTok营销战略。

        先等一下,在真金白银砸下来之前,至少先深入了解以下这个平台,流量是大但并一定适合你。有熟悉的卖家反馈,TikTok的播放量很高,但就是转化非常差。选择平台做营销投放,要产品能匹配平台的用户,切合他们的需求。

        一、用户特征:低龄、女性用户为主

        最新Tiktok官方数据显示:

        1.女性占60%,男性占40%。

        2.60%在16-24岁之间;26%在25-44岁之间;80%在16-34岁之间。

        不同地区,用户特征也有所差别:

        · 日本:以男性为主,占比60%,13-24岁年轻人为主;

        · 中东:中年男性,占比60%;

        · 东南亚:年轻女性为主;

        · 欧美:女性为主,13-24岁;

        其他地区与东南亚相似。

        值得注意的是,TikTok上很多千禧年出生的用户,甚至很多网红是00后或者未成年。根据用户特征,那么你的产品、视频内容和创作方式最好能够戳中这些人的兴趣点,同时也要考虑到他们在经济方面的特征。比如,他们喜欢潮流、新奇的产品,但又没有很强的消费能力。

        二、平台定位:短视频社交平台

        TikTok是国外版的抖音,其核心的算法、功能等,和抖音差不多,目前TikTok的玩法,基本是在参照国内抖音在玩。

        在TikTok发布的视频爆不爆,跟粉丝量关系不大,主要是看内容。因为TikTok属于短视频社交平台,只要视频内容做的好,符合TikTok的推算机制, TikTok就会将其推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。所以,TikTok也造就了大批草根网红。

        三、运营特点:本地化运营

        TikTok讲究本地化运营,在不同的地区运营或投放,一定要注意语言定向到本地语言。比如

        · 日本:日语

        · 中东:阿语+英语(沙特阿拉伯是阿语,阿联酋是阿语+英语)

        · 东南亚:不同国家支持的语言不同(印尼、泰国、马来是马来语+英语,新加坡是英语+马来语+繁体中文)

        · 欧美:英语+当地语言

        · 台湾:繁体中文

        四、商业属性:打造商业闭环

        半年时间内,TikTok先是接入Shopify的百万独立站商家、打通视频购物功能,紧接着与沃尔玛测试直播带货,又于2月初在印尼开放了直播间购物车功能,后在英国也上线了小黄车。

        1.可以在profile编辑里放官网链接

        2.可以用一些商业属性的标签,比如tiktok官方给予#supportsmallbusiness #supportsmallbiz等标签流量扶持

        3.在印尼试行开通了tiktok shop,看到产品可以直接在商店购买,另外英国也相继推出。

        4.TikTok live为商家带货提供便利

        TikTok平台的这些变化,也是有利于企业主、创业者在TikTok实现带货营销。

        但还是要强调一点,平台并不适合所有的产品,当你想要在TikTok做营销时,你要从以上提到的四点综合考虑一下。

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