外贸网站建设 - 咨询热线:020-85628720

        跨境电商VS外贸工厂:抢生意谁更胜一筹?

        发表日期:2021.12.24.   文章编辑:外贸网站建设公司www.migidiobourifa.com三行网络    浏览次数:223

        跨境电商VS外贸工厂

        关键词标签: 跨境电商VS外贸工厂

        相信很多外贸人也会有这种疑问:我们外贸公司相比于工厂没有价格优势,那么我们如何在跟工厂的竞争中去的优势呢?

        跨境电商如何跟工厂“抢生意”?

        今天小编结合公司客户的经验以及其他的一些资料总结以下几点分享给大家。希望对大家有帮助。

        1、成本:

        虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低,但一个客户往往需要多种产品,有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求,他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道,这其实增加了他的人力成本,也抵消了从低价采购当中得到的好处,这在日用品和百货用品中非常常见。

        2、风险:

        作为一个客户,他需要一个稳定的供应渠道,毕竟他并非一个直接的消费者,所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给(也就是我们客户的客户)。如果他直接从工厂采购,一旦工厂方面出现问题时,他就面临着如何寻找替代者的问题,而寻找个替代者并非易事,也需要时间,这就存在着整体供应链脱节,而通过外贸公司采购,肯定要稳定的多。

        3. 诚信、专业。

        要树立诚信的形象给到买家,如果买家提出的问题确实是我们的责任,我们一定勇于承担,即使后果非常严重。

        4、市场秩序:

        大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展,否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢?主要也是因为以上几个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条,作为客户他本身并不希望破坏这一结构,产生不稳定的因素,毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。

        5、二者之间服务意识的差别:

        外贸公司由于长期从事外贸工作,在这方面积累了许多经验,而这些经验恰恰是工厂所缺乏的,工厂在初期最容易犯的错误有以下几点:

        1)、吝于供样:试想一下,如果你去买衣服,而商店却把衣服锁在柜子中,你只能看,不能摸,你会买吗?显然不会。同理,如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销,客户又怎么会给你下单呢。

        2)、反应缓慢:市场变化快,而且竞争激烈,客户通常都是同时向几家供应商询盘的,如果你反应缓慢,无疑你会丧失商机。试想一下,你通过普通邮件给客户寄样,而你的竞争对手用特快寄样,那么客户在收到你的样品之前,可能已经确认了他人的样品,甚至已经下单,你能有机会吗?同时,客户还会对你产生不好的印象,认为你并不重视他们,不珍惜机会,一旦不良印象产生,要想更改就太难了;

        3)、急功近利:我经常在向工厂询价时,工厂第一反应是你有订单吗?订单量有多大?这反应了工厂在考虑问题时,只考虑了所得,却在忽视如何去取得,不愿付出取得的代价。其实,很多订单的争取是要通过双方的良好合作去争取的?这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作,无法取得对方的信赖;

        4)、考虑不周:经常碰到这样的情况,向工厂索样,工厂也很快就寄样来了,收到一看,傻了。小小的几块布,没有价格,没有规格,没有编号,甚至连谁寄来的,都不清楚。这样一来,其实就浪费了双方的时间和精力。

        而以上这几点恰恰是做外贸最忌讳的,大家平常都在说“客户至上”,以上所述的作法显然无法让客户感受到这点的。如果无法改变目前的作法,是无法取得突破的。

        补充:

        有进出口权的外贸公司和没有进出口权的工厂,差别是很大的。

        比如我现在的手机行业,退税是15-17%,如果工厂没有进出口权,工厂会丧失很大的价格竞争力。

        有想法,想做外贸网站。想海外捞单!别光想,说出的您的需求,剩下的交给我们??!

        企业网站建设
        外贸网站建设
        手机网站建设

        三行网络 · 外贸建站

        手机 / 微信咨询

        15989229398

        【外贸网站建设】欢迎咨询三行网络,电话:020-85628720

        Copyright © 2007-2021 广州三行网络科技有限公司 版权所有  工商营业执照号:440106000167785  粤ICP备09210325号

        关于我们 | 联系我们 | 专业外贸网站建设公司

        武夷山坏浩实业有限公司 广州玫琳凯客村店| 上海新弘久网络科技有限公司 | 营口天富制造有限公司| 闸阀有限公司| 上海有盛净化科技有限公司| 液位传感器北京有限公司| 北京汉森国际展览有限公司| 汽车贴膜北京有限公司| 电加热管有限公司| 东莞市佰鸿五金橡胶有限公司| 沈阳工良液压设备有限公司| http://www.beiceland.com http://www.nina-v.com http://www.tuckerhillinn.com